我從戎回來(lái)后，到了首汽集團(tuán)。1975 年開(kāi)始修車，閱歷了修理廠、組裝廠，1995 年到首汽租借公司，那時(shí)分轎車租借職業(yè)在我國(guó)剛剛起步。后來(lái)我內(nèi)退和一幫兄弟，在職業(yè)里面做聯(lián)盟。

　　1998 年我創(chuàng)建了轎車租借網(wǎng)，在這個(gè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，于2010 年年末，咱們一起創(chuàng)辦了這家公司，現(xiàn)在在50 個(gè)城市都有分公司。

　　我到過(guò)國(guó)際許多地區(qū)，我在美國(guó)的時(shí)分，一到飛機(jī)場(chǎng)就能夠租車，到鄉(xiāng)村也都租借。十分便當(dāng)。比照起來(lái)，我國(guó)還有很大的商場(chǎng)空間。

　　廠商、經(jīng)銷商是轎車租借的上游，二手車是轎車租借的下流。有許多品牌和咱們有戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，有的不太認(rèn)識(shí)到這個(gè)疑問(wèn)，就由于還能夠把車賣出去，將來(lái)賣不動(dòng)車了，就只能給租借公司。由于廠商賣給租借公司的車是20%—30%，美國(guó)能夠到30%，這個(gè)轎車租借即是省心省勁更省錢。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80 后、90 后買二手車的不斷增加，還有許多人租車，將來(lái)租車會(huì)構(gòu)成一種理性的花費(fèi)方法，由于咱們賺錢不容易。

　　2004 年，我在清華大學(xué)安排的論壇里說(shuō)，租借公司遲早會(huì)變成經(jīng)銷商的香餑餑。說(shuō)到轎車租借的商業(yè)形式，除了一體化運(yùn)營(yíng)，還有直營(yíng)與加盟連鎖相結(jié)合的形式。我國(guó)現(xiàn)在一元化運(yùn)營(yíng)的即是神州和一嗨。許多大型經(jīng)銷商集團(tuán)也搞租借，包含百得利，闡明咱們都看到了這塊蛋糕。我國(guó)現(xiàn)在的租借車商場(chǎng)是40 萬(wàn)輛的擁有量，美國(guó)是300 萬(wàn)輛。可是美國(guó)只要3 億人員，我國(guó)是13 億人員。專家估計(jì)我國(guó)的租借車輛將來(lái)會(huì)到達(dá)600 萬(wàn)輛，這么大的商場(chǎng)空間，本錢可能會(huì)紛繁涌入轎車租借。

　　推廣形式的立異。我以為轎車租借職業(yè)的立異主要是結(jié)合。滿意你的需要也成果了我的所求，咱們都是協(xié)作。今天是全球協(xié)作的年代。咱們既是對(duì)手又是兄弟。同業(yè)結(jié)合也罷、異業(yè)結(jié)合也罷，都是結(jié)合。比方瑞卡，完成網(wǎng)絡(luò)推廣從線上到線下的結(jié)合。包含微博、微信推廣方法的結(jié)合。

　　對(duì)于技術(shù)立異，電子商務(wù)能夠做到。從租車到二手車銷售，這個(gè)流程都能夠做，首汽租借2007年在網(wǎng)上搞過(guò)二手車競(jìng)拍，后來(lái)賣掉了，很可惜。

　　轎車租借職業(yè)必定是要有信息化辦理的。轎車租借最怕把車丟了，所以就安裝GPS，有的乃至把它裝到發(fā)動(dòng)機(jī)和電腦系統(tǒng)里。還有電子油表、電子鑰匙，比方在德國(guó)各小區(qū)都有轎車租借，和北京的一卡通相同。

　　這個(gè)商業(yè)的開(kāi)展為何緩慢？政府在許多方面已經(jīng)在改，可是變革有必定難度。交通部、商務(wù)部為何把轎車租借公司的車定10 年，由于對(duì)商場(chǎng)不熟悉，而國(guó)外則不相同。所以習(xí)主席說(shuō)，要商場(chǎng)主導(dǎo)，這即是變革的深水區(qū)。

　　不完善恰是開(kāi)展的時(shí)分，如都完善了，都完美了，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。所以說(shuō)，這是一個(gè)必定的開(kāi)展過(guò)程。